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专访阳光媒体集团总裁邢晶:揭秘伶伦音乐节的成功秘诀

时间: 2018-10-11 14:54 编辑:002 来源:未知

和三两好友相约参加音乐节,现场一起疯狂的挥洒汗水,嗨唱蹦跳,已经成为现在年轻人必备的出游方式之一。

9月22、23日,由南昌市湾里区委、区政府和阳光媒体集团旗下全资子公司北京阳光新瑞文化发展有限公司携手打造的中国南昌·梅岭伶伦音乐节在南昌正式开演后完美收官,今年已是第二届,因李宇春、华晨宇等大牌明星的参演,很多歌迷在听到消息后就做好了抢票的准备。和去年相比,今年不仅观众更多,现场周边的娱乐设施也更加完善。短短两天内,就有超过4万的观众来现场观看演出。

阳光媒体集团总裁、北京阳光新瑞文化发展有限公司CEO邢晶有着多年举办音乐节的经验,例如大家熟知的张北草原音乐节。邢晶在接受新京报专访时表示“南昌湾里是一个有氧吧性质的地区,而且还有伶伦这样的音乐鼻祖,我们通过这样的集散地、通过音乐节这样的表现形式,让社会更多的人来到这个地方。让这个地方成为湾里甚至南昌的旅游集散地,它是起到这样一个更广泛的幅射作用。”

除此之外,邢晶还在专访中给我们揭秘了伶伦音乐节的台前幕后和未来规划。

音乐节带动周边旅游,未来会实现线上收入大于线下

伶伦是中华音乐五音十二律的鼻祖,南昌梅岭伶伦音乐节在2017年成功举办了第一届,期间由于突降大雨,出现过现场近4万观众冒雨大合唱的场景。今年的伶伦音乐节邀请了李宇春、华晨宇、郝云、金志文、南征北战NZBZ、李斯丹妮、阿力普等数位歌手参演,还有多支当地原创歌手和乐队。除了演出的嘉宾,在音乐节现场还设置了创意集市、游乐区和美食区等生活功能区和一些小游戏专区,给观众在演出之外带来了更多互动体验。

在邢晶看来,乐队乐手人选的确定很复杂,需要有多方的考虑。但现场周边的增值服务必须要做好,“多种形式的服务环境,会让大家有丰满的旅游体验,才能延长音乐节的生命力。”

伶伦音乐节并不局限于线下的消费,同时它还在进行着IP开发和数据库的建立,在保证线下场景的情况下,阳光媒体集团在去年已经着手开发了微信小程序,未来不仅会建立属于自己的数据库,还会谋求新一代数字媒体营销的发展趋势,努力实现“线上收入大于线下收入”,其中音乐节相对应的衍生品就是由阳光媒体集团独创品牌制作的。邢晶还和我们透露:“我们现在正在搭建一个数据平台,通过音乐节、实景演出等文化产品的人群数据的收集,做数据分析,我们已有的场景是线下的,将来会提供更大空间的文化享受。未来线上平台的收入会远远大于线下平台的收入。”

对话

新京报:为什么会选择在南昌办音乐节?

邢晶:南北气候不同,北方有各种各样很多的音乐节。但南方城市其实更需要这种大型的聚会活动。据我所知,南昌湾里是在南昌地区一个有氧吧性质的地区,空气好,地理位置也好,离南昌市非常近,但南昌并没有常年举办的有影响力的音乐节。

新京报:这个音乐节目前的收益如何?

邢晶:其实,它的市场反应比北方一些城市还要大。去年我们的票卖得非常好,大家都很渴望今年的演出。今年门票爆满,很多商业单位提出对这个音乐节的赞助。所以从市场反应来看得出我们对伶伦音乐节的定位是对的,这里不光有它的文化内涵,在这个地区乃至江西省,音乐市场都有很大的空间。

新京报:因场地限制,每年音乐节人数大概就4万人左右,在您看来还需要做哪些增值服务呢?

邢晶:有两个数字,到场的乐迷是直接影响力,他们是买票来看音乐节的;周边关注这个音乐节,到这个区域来旅游,但没有进入音乐节现场的,又是一个人群。有些人不去音乐节,但是会带家人、孩子到这个地方来消费和旅游。张北草原音乐节这个情况比较突出。我们到场的观众每天达到5万人,但音乐节举办三天,因音乐节来旅游的人群却达到了6、70万人。

新京报:这次音乐节,现场设置了很多生活区和游戏区,这个设置的目的是什么呢?

邢晶:大家来音乐节是来玩来消费的,所以旅游消费环境要打造好。可能有人不理解集市、互动游戏和音乐节有什么关系,其实大家来这儿休闲度假就需要这样的氛围,周边设施和增值服务做的越好,大家越愿意来。

新京报:在您看来,这些措施都是保持音乐节生命力的要素之一?在您心里,音乐节成功有哪些要素?

邢晶:第一、多种形式的服务环境。要让大家有丰满的旅游体验。有时乐迷希望与乐手乐队有近距离的接触,所以我们会增加这方面互动的安排 ,请乐手在现场多做一些与乐迷的互动。第二、音乐节与要考虑到邀请的乐手乐队对乐迷的吸引力,这方面要做非常精细的系统安排。连续做几年的音乐节,每年需要不同的主题,是一个系列的思考。第三,关于环境。这个环境主要指物理环境,非常重要。交通、饮食、卫生、住宿等,音乐节现场来几万人几十万人,观众进出都是很重要的问题。有一年的张北草原音乐节,我们协调省政府,高速公路进张北的不收费,然后把进出的公路都做交通引导,这就是关于硬件设施的环境要做好。所以,我认为音乐节成功有三个要素:场地环境、乐手乐队和服务环境。

新京报:既然说到乐手,那这次很多观众是奔着自己的偶像来的,像春春和花花,当时是怎么定下的演出嘉宾呢?

邢晶:乐手乐队的确定是比较复杂的。第一,是对乐手乐队的安排要考虑时代性。第二,要考虑长远的安排,比如不同年度的主题,这是系统化的思考。第三,商业的考量。第四,政府的意见。政府通常会针对区域性考量提出一些建议,不同的地区有不同的思考和喜好。音乐节是年轻人狂欢的项目,年轻人重在参与,所以要把握住年轻人的想法,这些我们之前都有做过调查和研究。

新京报:现在线下如此火爆,有考虑过往线上发展吗?

邢晶:关于线上的开发我们已经着手在做了。去年我们开发了自己的微信小程序,这次音乐节也有自己独创品牌的衍生品,但最重要的是我们现在在搭建一个数据平台,通过音乐节、实景演出等文化产品的人群数据的收集,提出具体的分析和算法,通过分析锁定人群,提出用户画像,在不同的场景,再通过移动媒体和我们自己的双微平台向这些文化旅游的受众提供他们喜好的内容、需求的服务。

新京报:这个数据平台决定了之后项目在线上的展开和宣传吗?那以后线上和线下的占比分别会是多少?

邢晶:游客到一个地方旅游除了吃、住、行之外他们还会看文化演出,去了解当地的历史文化,甚至会对城市的历史文化进行挖掘和体验。那么文化旅游人群到底还有哪些需求需要用数字来说话,我们有固定的线下活动场景可以把数据的体量做大,分析出来的客户需求会更精准。现在采集工作已经开始,将来我们会提供更大空间的文化享受。未来线上平台的收入会远远大于线下平台的收入,门票将只是收入的一部分。比如迪斯尼这样国际性的大公司,他们的收入绝不仅仅是门票收入,IP发行、数字产品和线下衍生品的销售收入远远大于门票的收入,既满足观众需求,企业也获得了赢利。但这并不表示线下场景会减少,线下场景的开发我们不会停滞,甚至会越来越多。我们现在还在做线下场景的产业园区,比如景区的特色小镇。线上的开发会同步进行,我们也很期待。”

“沟通世界,点亮生活”是阳光媒体集团的八字真言,他们的宏观目标是将世界的文化和中国文化融合,再发展属于自己的文化产品。无论是伶伦音乐节还是“寻梦系列”的实景演出,阳光媒体集团都立志做文化旅游产业链的生产者,从规划到执行、从运营到后期衍生品的开发都参与其中。从伶伦音乐节这两年的发展来看,阳光媒体集团的定位和规划都已初见成效,邢晶坚定的和新京报记者说:“我们不但要做第一届和第二届,我们还会做第三届、第四届,我们会一直做下去。”

 

 

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(责任编辑:002)

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